老去的红娘如何盈利:百合网8.82亿定增打造婚恋生态圈

来源:新三板在线        发布时间: 2016-12-12 +关注

       
历经十年大战,两个渐渐老去的“红娘”在去年年末走在了一起。不过,亏损仍然持续。近期,百合网完成8.82亿元定增,欲发力线下婚恋产业,这能令百合网扭亏为盈吗?


12月8日,百合网发布《股票发行情况报告书》,公司以每股3.15元的价格发行2.80亿股,共计募集资金8.82亿元。百合网表示,此次募集的资金主要用于公司战略收购与投资及日常经营发展。

  实际上,百合网自挂牌以来持续亏损,经营性现金流净额也持续为负,公司盈利模式受到市场质疑。

  据了解,目前百合网已从纯粹的线上交友网站转型为构建婚恋产业生态圈。而此次定增正是为公司布局婚恋产业链服务。

合并一年:持续亏损现金流捉襟见肘

  成立于2003年的世纪佳缘与成立于2005年的百合网,在历经互联网婚恋市场十余年大战后,一个成为老大,一个成了老二。令人唏嘘的是,这两个撮合成无数恋人的“红娘”,在2015年年末也结合到了一起。

  2015年12月7日晚间,世纪佳缘公告称,公司与百合网旗下公司合并,从纳斯达克退市。即行业排行老二的新三板挂牌公司百合网收购行业老大世纪佳缘。

  但寡头合并,并没有给百合网财务报表带来改观。根据2016年中报,百合网上半年实现营收7595.68万元,同比下降24.21%,净利润为-6356.21万元,同比下降531.96%。经营性现金流净额为-8264.63万元,挂牌以来数据持续为负值。

  百合网对此表示,公司营收同比下降及亏损扩大,主要是因为公司商业模式的转型。从阻断沟通式收费到沟通免费,同时,深耕婚恋产业上下游,欲打造出婚恋生态圈。

  2015年5月22日,在百合网成立十周年之际,公司公布了免费战略,在PC端和移动端沟通免费。即以前通过定期缴纳会员费,用户之间才能沟通。变化后,沟通部分免费,但是保留了“百合相亲”等增值服务。

  实际上,免费模式是互联网企业聚集用户的常用手段。对于互联网公司而言,公司产品的边际成本极低,每增加一个客户,对服务器的影响几乎是微不足道的。而积累用户,用户流量上去了,可以通过双边市场盈利,即所谓的“羊毛出在猪身上”。

  公开资料显示,自从百合网正式使用免费模式后,公司日活跃用户数提高190%以上。同时,根据专业调研评估机构context360在2016年3月发布的调研报告显示,百合网APP在活跃用户占比和用户使用频次上排名第一,超过其他同类APP。

  不过,据业内人士预测,免费能迅速聚集大量用户和人气,但短期内指望通过婚恋其他消费环节来快速增加收入,未免有点不切实际。

  事实也证明了这一点,免费战略令百合网营收下滑,亏损扩大,而新的业务模式却没有迅速形成稳定的现金流。

打造婚恋生态圈:关于婚恋的一切

  百合网的壮士断腕式的用户免费决心令人钦佩。不过,挂牌公司终究是以盈利为目的,要为股东负责。百合网明确此次募集8.82亿元,或将主要拓展线下,通过外延式并购向复合型增长发展,以打造出新的稳定的盈利模式。

  百合网CEO田范江曾对此战略解释道:“百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域,产品和服务还会向前向后延伸,如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等等。总之,百合网的重点业务将涉及到婚、恋、交友全方位,即‘关于婚恋的一切’。”

  事实上,百合网已经在积极布局线下。2015年10月,百合网投资北京拍拍淘信息技术有限公司,布局互联网婚纱摄影行业。2015年11月,公司投资南京婚礼大亨网络科技有限公司,进军婚庆礼品行业。

  2016年4月,百合网以4016.25万元全资收购北京小两口网络科技有限公司(以下简称小两口网络),同时,公司向小两口网络增资人民币4750万元。百合网表示,小两口网络属于婚庆O2O行业,在婚礼领域已经拥有了二十项软件著作权,探索出了业务模式且累积了相当的行业资源,并且在业内已经具备了一定的知名度。

  另外,在VR领域,百合网也有布局。2016年3月,公司旗下公司出资210万元增资兰亭数字,希望通过与兰亭数字的深度合作,来帮助公司进一步拓展在婚恋领域中的虚拟现实细分领域。

  值得注意的是,有市场人士指出,投资并购必然会面临产业链整合的问题。百合网作为互联网婚恋企业,十余年来,长期耕耘于线上。进军其他行业,在业务适应、人员管理等方面存在诸多不确定性。


 

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